[perverende]

Fabrikadan başlayalım;
Fabrikada 3 farklı ürün üretiyorsun. Bu fabrikada toplamda 3 tane üretim slotun faaliyette. Onlarda utilization %100 yani harıl harıl çalışıyorlar. Fakat satış departmanlarına baktığımızda utilization düşük görünüyor çünkü üretilen ürünleri tamamen satmışlar ve üretimden mal gelmesini bekliyorlar yani yatış modundalar dolayısıyla util düşük. Kısaca özetlersek senin fabrikanda çok yüksek talep varken üretimin yetersiz. Burda iki seçenek var; ya training yaparak verimlilği artırmaya çalışacaksın ama bu ha deyince olmaz zaman alır. Ya da yeni fabrika açacaksın.

Dükkandaki duruma bakarsak da;
İlk olarak ilacı maliyetin altında bir fiyattan satıyorsun. Fakat aynı zamanda talebi de karşılayamıyorsun. Müthiş gereksiz bir durum. Maliyetin altında ürün satmak tek bir amaçla yapılır, ya rakip şirketi batırmaya çalışırken ya da hızlı bir şekilde pazar payı kazanmak için. Fakat senin durumunda geçerli değil çünkü sen zaten talebi karşılayamıyorsun. Müşteriler akın akın dükkanına geliyor ama raflar boş. Dükkanda çalışanlar kendi aralarında muhabbet ediyor çünkü satacak ürün yok raflarda dolayısıyla utili burda da düşük.

Yapman gerekeni kısaca söyleyeyim. Arzı artırmalısın, yeni fabrika yapmanı öneriyorum. İkincisi fiyatları makul bir seviyeye çekip kâr etmelisin. Yüzde kaç kâr ettiğin müşteriyi ilgilendirmez. Önemli olan onun standartlarına uygun olmasıdır. Dükkanda ürünlerin yanındaki mavi ve kırmızı barlara bakarak fiyatı ayarlayabilirsin. Birbirlerine yakın olmaları gerek. Ne arz az olsun ne de talep onları dengelemeye çalış.

Operating overhead'i tam hatırlayamadım ama büyük ihtimal işletmelerin bakım, çalışma maliyeti olsa gerek.
Ben şirkete hiç çalışan almıyorum. Her şeyi kendim kontrol etmekten hoşlanıyorum. Kaldı ki aldığım adamlar saçma sapan işler yapabiliyorlar. HQ'da halkla ilişkiler bölümü ve insan kaynakları açıyorum sadece.

Rica ederim.