[fff7]

THE ANCHORING EFFECT - ÇAPA ETKİSİ

     Çapa etkisi birçok firma tarafından kullanılan bir pazarlama ve satış stratejisidir. Esasında çapa etkisi bir konu üzerindeki İLK BİLGİYE çapa atarak gereğinden fazla değer biçilmesini sağlamaktır. Oyun, film ve dizi dünyasında yani eğlence sektöründe inceleme puanlarında da kullanılır. Bu ekinin en kötü yanı ise çoğu insanın bu etkiden habersizce aldanması bu tuzağa düşmesidir.

     Çapa etkisine ilk izlenimin beyine kazılması demek yanlış olmaz. Örneğin size 10 üzerinden 8.9 inceleme puanı almış bir oyuna biçilecek değer ile 10 üzerinden 6.9 alan bir oyuna biçilecek değer aynı olmaz. Peki ya bu 8.9'luk skor üçüncü dünya ülkesi olan bir clicking farmdan gelmişse. İşte o zaman 8.9 skor alan bir oyun için kafanızdan biçtiğiniz inceleme puanı değerinden fazladır. Böyle rahat rahat konuşup inceleme sitelerine sallamak kolay dediyseniz buyrun Plants vs. Zombies için SMU üniversitesinde yapılan araştırma.

https://www.smu.edu/News/2010/guildhall-...08july2010
http://content.usatoday.com/communities/...5kHR-gzbDc
http://www.nbcnews.com/id/38121779/ns/te...5j-zOgzbDd

     165 kişinin katıldığı bu deneyin sonuçlarını özetlersek, katılımcılar üç gruba ayrılmışlar. İlk gruba Plants vs. Zombies için 100 üzerinden 90 puan aldı denilmiş. İkinci gruba ise 61 aldı denilmiş. Üçüncü grup ise (kontrol grubu sanırsam) hiçbirşey söylenmemiş. Bütün gruplara aynı çevrede aynı bilgisayarlarda 20 dakika süreyle oyun oynatılmış. İlk gruptan (90) skor istediklerinde bu grup 85 puan vermiş oyuna. O zamanlar Metacritic 88 puan vermiş oyuna. İkinci grup (61) ise 71 puan vermiş. Hiçbir puan verilmeyen üçüncü kontrol grubu ise 79 puan vermiş. Test sonu bütün katılımcılara oyunu 10$ teklif etmişler. Birinci gruptaki herkes büyük bir istekle satın almış ve bu grubun %40'ı oyunu arkadaşlarına önermiş.

     Çapa etkisi puanların yanı sıra fiyatlarda da uygulanır. Görüldüğü üzere bu testteki birinci grup oyunu daha yüksek fiyatlı olarak düşünmüş. 10$ gibi bir fiyat duyduklarında belki bir daha hiç oynamayacakları bir oyuna 10$ değer biçmişlerdir. Çapa etkisi firmaların en kuvvetli satış çözümlerinden biridir. Bu kadar inceleme sitesinin, kanalının ortaya çıkmasına pazar oluşturmasına sebep olmuştur.

[reddga]

Yararlı ve güzel bir yazı olmuş. Çapa etkisi youtubeda da etkili diye düşünüyorum. Bir videoyu izlemeden önce beğeni sayısına bakarak ne kadar iyi veya kötü olduğu çıkarımında bulunabiliyoruz. Bu yüzden yeni bir video izleyeceğim zaman beğeni oranına izledikten sonra bakmaya gayret ediyorum. Özellikle yeni çıkan fragmanlarda bu olay çok fark yaratabiliyor.

[Voidian]

En iyisi oyunu oynadıktan veya bir miktar ilerledikten sonra başkaları ne düşünmüş diye metacritic gibi yerlere bakmak.